紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手
但沒有人會否認,紙上談兵B站能夠成功,複製niconico走過的路徑功不可沒。
掛牌時間超過三個月,不止爭議既沒有成交也沒有融資的企業,讀懂君稱之為“僵屍股”。這意味著,哨火箭跟新三板有三分之一公司是“僵屍”。
如果企業打算引進做市商的話,勇士都那就得重點關注了,畢竟做市商手裏的股票可沒有限售這一說。根據讀懂新三板研究中心的數據,拆解對手3760隻“僵屍股”,拆解對手2015年淨利潤同比增長率中位數為56%,與新三板10887家企業同期整體水平56.02%基本一致,並沒有太大的差別。比如大陸橋(837492.OC),紙上談兵公司2014年隻有0.24萬元的淨利潤,2015年淨利潤同比增長了355倍,達到846.97萬元。值得一提的是,不止爭議一些“僵屍複活”後,在二級市場的表現一點兒也不差。對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業,哨火箭跟除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外,還要關注它是否有做市意願。
目前新三板上萬家企業中,勇士都至少有三分之一,也就是3760家企業是“僵屍股”。讀懂君看到,拆解對手“僵屍股”裏藏著不少好股票,有些甚至還是細分行業的龍頭。當然,紙上談兵這不代表我們可以忽視互聯網的力量。
如果經紀人在內部得不到尊重,不止爭議在外部也得不到尊重。我覺得沒必要,哨火箭跟天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,勇士都我也隻好暫緩,勇士都並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。放棄短期利益2009年,拆解對手我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。
如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。
在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。
如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。
因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。
第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。首先要確定一套房源信息,在物理上,這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。
現在的行業培訓根本不是從零起步,而是從負一百起步。雖然,很多創業者擅長演講,喜歡造夢。
前兩天看過一個詞就是「高貴的平民」,我們是做服務行業的,永遠都是服務行業的一個平民,但是一定要用自己的專業獲得自己的尊嚴。經紀人把這個行業當成什麽了,是個職業還是隻是個活兒呢?當然,這些隻是現象,你要看到背後的原因,並解決它,不好的現象才能消失掉。大家都說銷售是最不好管的員工,尤其是中介這個行業的名聲很不好。現在大多數線下企業看待線上,可能會有兩種思路:第一,會覺得線上太厲害了,整個中國最性感的生意都是線上的生意。
的確,當我看到經紀人喊口號、在路邊舉牌攬客的行為,也會感覺尷尬和無所適從。曾經我自己發了一個朋友圈,大概是說天很冷,我們的同事還很辛苦在外麵工作,然後有人就說是為了夢想什麽的。
這個行業總是在炫辛苦,你看我們多不容易,台風天還在帶客戶看房子。安全感來自於:第一,給他提供較高的底薪;第二,給他比較好的保障,比如經紀人被跳單了,鏈家會對他做出補償。
從那時起,鏈家的人才結構發生變化,有能力的經紀人變得越來越少,不熟悉業務的愣頭青越來越多。這個群體需要的一是專業,二是操守。
那為什麽還要這麽做?原因概括起來有兩個:其一,鏈家當時的規模已經很大了,但名聲不佳,越擴張就越被罵為黑中介。下麵,我想和你說一說在這個過程中,鏈家做了哪些重要的事情。相信很多創業者也經曆著這樣的過程,在這個過程中,對一家公司而言,大多數所謂的執行力出了問題,是因為戰略能力不夠,洞察力不夠。至此,鏈家的IPO也被提上日程。
我百分百再和你保證第二件事情,三個月、一百天之後他一定會再回來。在美國,經紀人的平均年齡大多是30多歲,平均從業時間則長達14年。
我們沒機會名垂青史說了這麽多,其實可見服務業本來就是人才的窪地,我們這行就是窪地中的窪地。依此計算,鏈家的估值達到416億。
今天消費者麵對大量信息,沒有辦法甄別信息的意義,這也是職業房地產人的價值。2016年4月,鏈家完成B輪及B+輪融資,金額約70億元(也有說法稱上一輪為B輪融資,金額60億元),估值368.5億元。
相关阅读
- 《X戰警:黑鳳凰》預告
- 孫女患病,中風老人5天跑十幾個村莊求援,用塑料袋裝鈔票送醫院
- 印度考試評分軟件出錯 自殺學生數升至21人
- 用這幾招保證讓孩子愛上閱讀!
- 祝福吳奇隆劉詩詩"升級" 好的感情是隻想在你身邊
- 8種情況需盡早肺移植
- 歐尚科賽GT將三季度上市 搭載2.0T動機
- 共有產權房促房市回歸理性
- 2019年度全球100大奢侈品公司排行榜公布
- 立鴻鵠誌 做奮鬥者——寫在五四運動一百周年之際
- 國務院安委會考核巡查組進駐相關省份
- 歐尚科賽GT將三季度上市 搭載2.0T動機
- 李彥宏夫婦或成"老賴"?作家較真兒申請執行
- 5G前夕專利戰再現 愛立信遭國家市監總局突擊檢查
- 大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57
- 西安球迷輾轉南北助威廣東 跨越2000公裏隻停留16小時
- 花最少的錢做最靚的仔
- 拉卡拉成功上市 雷軍履約送創始人一千克金磚
- 真人黑寡婦?俄羅斯最美女兵出爐:金發及腰 槍法精準
- 大象成“待嫁新娘” 園方為其“美甲”
- 原來竇驍喜歡的是這樣的性感女孩何超蓮
- 霸氣外形 全新豐田漢蘭達
- 收18瓶高檔白酒 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示
- 吳奇隆官宣:劉詩詩升級當媽,母子平安!
- 別再節食了 原來吃肉也能減肥 看完你就懂了!
- 選公辦還是選國際校?
- 5.99萬起試駕比亞迪最便宜電動車
- 起始亦是終:《複聯4》為什麽看不起其他時間旅行電影
- 蘋果下架多款「屏幕使用時間」類應用
- 悲痛!星際爭霸2中國首個世界冠軍劉...
- [征集]尋找中式風景禪意美
- 古代人早就使用過的七大“現代發明”
- 私募持股曝光:高毅新進8股 淡水泉新進中材科技
- 歐文正名之戰像極了詹姆斯
- 故宮裏也有京白梨,深得皇帝喜愛
- 新品|阿瑪尼製造商直供
- 悲痛!星際爭霸2中國首個世界冠軍劉...
- F根服務器浙江鏡像節點近日上線
- 廣東省委統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄上億
- [影展]溫故知新 品味經典
- 利比亞法院審判IS成員時遭襲 4名安全人員死亡
- 火災改變巴黎聖母院結構 專家擔憂抗風能力減弱
- 一周文化熱點回顧 |《複聯4》上映4天破20億,破《流浪地球》記錄
- 你的個人敏感信息被多款App違規收集?20款APP因違規遭下架
- 家長福利:公辦校or國際校
- 新春探盤:房山區域價值升級
- 希望工程的照片主人公們後來怎麽樣了?
- 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版:我們是受害者聯盟
- 這樣的佩萊還需要輪換嗎?
- 章子怡挺巨肚外出 遭吸二手煙
- VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄
- 專家:國產芯片的發展要打造自己的生態體係
- 雍正殺子疑雲:雍正為什麽要將自己的親兒子弘時削籍害死?
- 《複聯四》一杯在手天下我有
- 影帝王景春怒斥《複聯》排片,中國電影能靠排片拯救嗎?
- AI體測、智能試衣、智慧客廳,南都記者揭秘“中國品牌日”看點
- 【青少年如何學會接納和欣賞自己?】
- 運動館 | 晚上鍛煉比清晨好,研究發現效率能提高50%
- 十億遺產:我的人生贏家路